Como captar clientes para um escritório de contabilidade

15 de janeiro de 2020 0 Por eduardo

Você não está sem companhia no mercado. Há mais escritórios que, até mesmo, trabalham com o mesmo tipo de persona que você. Porém isto não significa que escolheu mal o seu público-alvo.

Pode ser que apenas precise obter uma coisa que o diferencie dos demais, que indique ao cliente que buscar você e não o coexistente é o melhor a realizar.


Lembra da Avaliação SWOT, que foi citada antigamente como ferramenta de reconhecimento para o seu sala? Ela se aplica bastante bem similarmente à avaliação de mercado, tendo o propósito de identificar a vigor da rivalidade e o que ela entrega. É, com certeza, um dos caminhos para obter o seu diferencial competidor.


Ao observar os concorrentes, ver o que os clientes querem e a sua personalidade de ajustar processos internos para reparar a essa urgência, você pode definir e enfatizar diferenciais vários, como o atendimento personalizado, a rapidez de resposta, a tecnologia empregada, entre outros.


Similarmente é possível se reconhecer ao especializar-se em um casinha. Reparar apenas pequenas companhias, por exemplo, é escolha. Porém é possível segmentar também mais sua desempenho, como relevante no próximo artigo.


Opte pela seção de mercado


Segmentar o mercado significa focalizar suas aquilo que se faz em um público bastante exclusivo. É como uma evolução da persona.


Várias vezes, isto se materializa na oferenda de serviços contábeis para companhias de uma mesma exercício, como agências de comercial, escritórios de advocacia ou para indústrias pertencentes a um certo setor, como aquele principal na região no qual está hospedado.


Porém como isto auxilia a conseguir clientes na contabilidade?

Quanto mais exclusivo você for, mais personalizadas tendem a ser as explicações disponibilizadas e o atendimento concedido. Por um lado, isto é excelente, uma vez que produz uma correlação de propinquidade com seus clientes complicado de ser reproduzida pela rivalidade. Por outro, limita muito o seu mercado.


Invista em marketing digital


Se hoje o seu sala já possui uma ótima carteira de companhias atendidas e de modo algum precisou da internet para isto, agradeça. Com a relevância do meio digital, não há como conseguir clientes na contabilidade sem apostar em técnicas na internet.


Seu sala tem um site? É um bom início. E um diário online, com a oferenda de conteúdos benéficos e necessários para seus clientes, similarmente faz parte da estratégia de marketing digital?


É necessário supervisionar que o genitor mantra do marketing, que indica que “ quem não é averiguado, não é recorrido ”, adquiriu nova fardagem na internet. Agora, quem pretende ser achado, necessita mostrar figura na internet.


Se você pouco ou nada faz nesse intuito, leia sobre técnicas digitais e textos otimizados em SEO — abreviação para a expressão em inglês Search Engine Optimization, que em português significa melhora para motores de procura.

Perante disso, proponha conteúdos em seu site, diário online, redes sociais e e-mail marketing alinhados a essas técnicas e a persona, uma vez que você sabe o que proporcionar e por qual meio proporcionar.

Apenas não esqueça de interessar o código de ética do medidor para que a sua estratégia não acaba diminuindo os amigos.


Disponibilize material copioso


Também no meio digital, uma das mais perfeitas formas de sintonizar clientes é por meio da oferenda de material copioso, como guias e livros digitais ( similarmente chamados de e-books). Liberar gratuitamente este tipo de conteúdo em seu site ou diário online pode ser um diferencial rendoso.


Por meio dele, é possível acessar um potencialidade cliente e mostrar a ele a sua personalidade de entregar explicações para aumentar o negócio por meio da contabilidade.


Porém atenção: foque no natureza educativo, uma vez que o cliente necessita verificar valor no conteúdo. Deixe a propaganda do seu sala para o final, bastante mais para mostrar figura que para se vangloriar de seus feitos e virtudes.


Não esqueça do marketing clássico


Você sabia que pode proporcionar material copioso similarmente no meio offline? Cursos e palestras realizadas presencialmente cumprem o mesmo papel que um livro digital, por exemplo.


Se o seu público, que você definiu lá atrás, na ciclo da persona, se encaixa melhor nesse tipo de abordada, não adianta experimentar persuadi-lo digitalmente.

Foque constantemente na estratégia que se evidência mais eficaz para o perfil de cliente que você procura atingir.


O mesmo vale para a fabricação de materiais de divulgação offline, como panfletos e fôlderes, entrega de brindes e comunicação em acidentes, como feiras e congressos. Como já mencionado, é necessário obter a melhor maneira de acessar aquele que você pretende gerar como cliente.


Crie uma nova identidade visual


Em esquadra que está ganhando não se mexe, certamente? Nem sempre. Tudo depende de planejamento. Adulterar a identidade visual pode ser uma ótimo maneira de se dispor no mercado, em sui generis no momento em que você vira a símbolo do sala para outro foco.


Não esqueça que a maneira como a sua marca apresenta-se aos clientes contribui decisivamente na recebimento deles sobre o que você oferece e de que maneira oferece. É por meio da comunicação visual, até mesmo, que você pode permitir ao público-alvo algumas pistas sobre os seus diferenciais.


Porém tenha bastante atenção para conservar os laços com aqueles que já fazem parte da sua carteira. Em todas as técnicas, porém nessa em sui generis, é fundamental incrementar a base, aquele eixo sobre o qual falamos antes. Atenção redobrada para não levá-lo a se sentir como letra fora do baralho.


Incentive a recomendação de novos clientes


Nesta orientação, retomamos um ponto sobre o qual acabamos de anunciar no vária antepositivo: a valorização da sua base de clientes.

Como o propósito é crescer, que análogo utilizar aqueles que já utilizam os serviços do seu sala para isto?


A tentação é sugerir um tipo de beneficiação, que pode ir a partir de um saudação até a concessão de descontos, passando também pela dispensa de uma mensalidade, para todos aqueles que indicarem um novo cliente para o sala.


Agregue valor


Nesta nona e última orientação sobre como conseguir clientes na contabilidade, vale um boda para assistir ao webinar ( tipo de exposição por videoconferência) com a empresária contábil Fernanda Rocha, que abordou o valor abstraído aos clientes.


Uma das mais perfeitas formas de conseguir mais clientes para seu sala é agregando valor àquilo que oferece a eles. Também hoje, vários empreendedores veem o medidor como um genitor de guias, um profissional que faz a parte chata do negócio.


Porém o engano não é somente deles por essa ficção distorcida.

Pode ser que a sua personalidade de permitir ao cliente a saída que ele necessita não esteja sendo pernada da melhor maneira. Seu contestável pode estar tanto na maneira como se vende como naquilo que verdadeiramente disponibiliza a quem atende.


Se você pode auxiliar a cuidar da gestão financeira do cliente, pode permitir a ele guarida para aumentar o negócio e pagar pouco impostos, será que faz o que é necessário para que ele saiba disso?

Meça o retorno de suas aquilo que se faz


Você acabou de ler sobre 9 distintos técnicas para conseguir mais clientes e realizar o seu sala contábil descolar. Várias outras poderiam ser listadas similarmente, porém há uma orientação fundamental que se aplica a todas elas: a urgência de pensar o retorno das aquilo que se faz.

Saiba Mais: Muitos empreendedores escolhem a estratégia de baixo custo para entrar no mercado 


Tudo aquela coisa que você colocar em execução exigirá um investimento, apesar de que mínimo, mesmo que exclusivo a tempo e não a dinheiro.


Quanto maior o investimento, maior será a ambição de resultados, certamente? Porém mesmo aquela coisa que inquirir o menor esforço e força de sua parte necessita resultar um retorno. E este retorno se traduz na concretização do seu propósito: conseguir clientes.

FONTE: https://www.r7.com